Vanmorgen werd ik via twitter gewezen op een blogpost met de titel “Makelaar: we hebben Funda toch!“, Dat klinkt als een aanklacht tegen een kortzichtige NVM-makelaar, dus snel lezen en smullen. Het bleek inderdaad het verwachte citaat, maar de strekking van het artikel kreeg een vreemde wending.

Er ontstond ineens een aanklacht tegen de vrij beschikbare informatie op woonportals als funda, jaap, zah etc. Om je als makelaar te onderscheiden zou je daarom de mooiste foto’s alleen beschikbaar moeten stellen bij een e-mailadres als vergoeding.

Zoals je begrijpt, moest ik me even vasthouden toen ik dit las. Zijn makelaars net zo naïef als de krantenuitgevers? Is het inmiddels nog steeds niet duidelijk welke rol een makelaar speelt? De makelaar is dienstverlener, niet een verplicht loket waar iedereen eigenlijk niet langs wil.

Allereerst werken deze portals als een fantastisch uithangbord. Gratis advertentieruimte, droomt iedere aanbieder daar niet van? Daar bovenop is het een mooi filter voor serieuze leads. Je hoeft niet iedere klant koffie aan te bieden, alleen de serieuze klanten zullen je benaderen.

Ik vind funda ook een veel gebruiksvriendelijker website dan die van de gemiddelde makelaar. Is ook logisch, iedereen moet doen waar hij/zij goed in is. Een makelaar kan zich op z’n eigen website op verschillende manieren onderscheiden van de landelijke portals. Hiervoor bestaan verschillende mogelijkheden:

• Gebruik je lokale kennis. De wijk- en buurtinformatie op de woonportals is over het algemeen achterhaald. Breng dus lokale ontwikkelingen onder het voetlicht.
• Gebruik nieuwe technieken. Het kost nauwelijks moeite om met bijvoorbeeld Photosynth een virtuele wandeling te maken door de woning. Zet deze dan ook op je website.
• Geef een klant een eigen inlog, waar je informatie kan bieden over prijsontwikkelingen van vergelijkbare woningen (de NVM-makelaar heeft zoveel informatie zonder het zelf te beseffen). Achter deze inlog kun je ook informeren over hypotheekmogelijkheden zonder gelijk een geldwolf op de klant af te sturen.

Het zal wel ijdele hoop zijn, maar als een makelaar ophoudt met klagen, z’n oogkleppen afdoet, niet meer op z’n eigen informatie blijft zitten en probeert de woonconsument te helpen met het verwezenlijken van z’n droom, heeft hij/zij volgens mij een prachtige baan waar ook een hele dikke boterham mee te verdienen is.

Posted via web from markkeuter’s posterous

Goede en betaalbare starterswoningen, gebouwd rondom bestaande gebouwen. Dat is het principe van MyHive, een creatief woningconcept ontwikkeld door Heijmans Vastgoed en Woningcorporatie Mitros uit Utrecht. Nieuwegein krijgt de primeur. Hiervoor slaan Heijmans en woningcorporatie Mitros de handen ineen. Beide partijen komen daarmee tegemoet aan de blijvend grote vraag naar starterswoningen.

Frisse schil van woningen

MyHive is een frisse schil van woningen, die als een korf (de letterlijke vertaling van ‘hive’) om bestaande gebouwen met blinde gevels wordt geplaatst. Rondom sporthallen, bioscopen en bedrijfspanden bijvoorbeeld. Op deze manier wordt de beperkte ruimte in steden optimaal benut en kunnen betaalbare woningen voor starters worden ontwikkeld. Daarnaast geeft het woningconcept een positieve impuls aan de omgeving. Blinde gevels maken plaats voor woningen, waardoor de buurt er fraaier uitziet én het levendiger en veiliger wordt. 

Schaamgroen

De woningen van MyHive liggen rond ‘dichte dozen’, zoals sporthallen en gymzaaltjes. Rondom deze hoge grauwe gevels ligt vaak een slecht onderhouden strook ‘schaamgroen’. MyHive maakt slim gebruik van deze ruimte en creëert een aantrekkelijke plek in de wijk waar starters willen wonen. Namelijk niet aan de rand van de stad maar in de stad en in de wijk. Voor gemeentes is het een oplossing voor dit soort “probleem-gebieden”, het wordt levendig en vanuit de grondoptiek geeft dit gemeentes extra mogelijkheden om op goedkope grond woningen te laten ontwikkelen, speciaal voor een doelgroep waar op dit moment te weinig voor gebeurt. Hiermee lijkt Heijmans een verfrissende kijk te hebben ontwikkeld voor de uitdagingen die zowel gemeentes als starters hebben op dit segment van de woningmarkt.

Echt voor starters

 Middels MyHive kan Heijmans naar eigen zeggen aantrekkelijke huizen bouwen en ontwikkelen in de prijscategorie <€140.000,- Deze prijscategorie is van oudsher een probleem, de kosten voor grond, de liggingen van deze gronden en de bouwkosten maakten het in het verleden moeilijk om voor deze doelgroep te ontwikkelen. Echter, door het feit dat het “ongebruikte” gronden zijn, hoeven deze gronden alleen bouw- en woonrijp gemaakt te worden, volgens Michiel van Rijn van Alkemade. Dat levert uiteindelijk een groot kostenvoordeel op dat doorvertaald wordt naar de eerder vernoemde prijs.

 Eerste project

Het eerste concrete project wordt samen met woningbouwvereniging Mitros in Nieuwegein uitgevoerd. Naar mijn mening een concept dat creativiteit en lef uitstraalt. Ik ben ook zeer benieuwd naar de generieke toepasbaarheid. Ik kan mij namelijk voorstellen dat er ook een heleboel “blinde”-muren in diverse steden juist midden in een wijk liggen maar dat de schaamgroenstrook wel degelijk een functie binnen die wijk heeft waardoor de huidige bewoners niet direct staan te springen om dergelijke projecten. Maar dit biedt een beter perspectief dan de ideeën rondom studentenpukkels in diverse stadswijken in Nederlandse studentensteden als antwoord op de aldaar heersende teruglopende bouwproductie.

Posted via web from nieuwbouw20′s posterous

Onlangs werden wij geconfronteerd met subsidies, subsidies voor de bouw van het project. Wat ik ervan begrijp stelt het rijk een bepaald bedrag per huis ter beschikking om enerzijds kopers over de streep te trekken en anderzijds te zorgen dat de bouwers/ontwikkelaars een beetje extra risico nemen en zorgen dat de huizen er fysiek ook komen. Nu was de vraag aan ons: “wat moeten we met die subsidie doen? Keukencheques, waardebonnen? Cash betalen of korting op het huis? Denk eens mee…” Wij hebben meegedacht en kwamen naar mijn mening met een geniaal idee. Zo geniaal dat ik in al mijn overmoed de klant beloofde dat als zij dit idee zou horen zij “flabbergasted” zou zijn, zo niet kreeg zij van mij een kratje bier. Ik ben het kratje kwijt. Dat voelt lullig echter ik ben er nog steeds van overtuigd dat het een goed idee is. Er zitten natuurlijk wat haken en ogen aan, daar heb ik jullie, lezers, nu juist voor nodig. Help mij dit geniale idee te realiseren. Mocht je het niks vinden, laat mij het ook weten!

De eerste koper betaalt bijvoorbeeld € 235.000,- de tweede € 250.000,- de derde € 280.000,- etc. etc. u snapt hem wel. Volgens mij levert dat een aantrekkelijke aanbieding op richting de klant, het doet het gehele project geen kwaad want iedereen is op de hoogte van de manier van verkoop, dus niemand voelt zich achteraf benadeeld en je gebruikt bewezen verkooptechnieken op een innovatieve manier. Ik ben benieuwd naar rekenkundige modellen om deze visie te onderbouwen. Uiteindelijk moet het zo zijn dat de gemiddelde opbrengsten gelijk zijn of minder mits de verkoopsnelheid weer hoger ligt. Dus met een workshop econometrie en financiën voor gevorderden en daarna een uitdagend workshopje juridisch figuurzagen moet er toch een leuk, uitdagend en aantrekkelijk model uit kunnen komen. Kom maar door en laat me weten of hier brood in zit.

Posted via web from nieuwbouw20′s posterous