Onderzoek: populariteit Hyves daalt ten gunste van Facebook en Twitter – Hyped.nl

Popularity: 9% [?]

Echtscheiding door huizenmarkt

Het aantal echtscheidingen neemt toe. “Normaliter zien wij een piek rond Kerst en Oudjaar, maar die piek is uitgesteld en dient zich nu aan”, zegt Rik Smit van bureau Scheiden Op Maat in de Volkskrant.

Een collega van adviesbureau De Scheidingsplanner spreekt zelfs van een ‘echtscheidingstsunami’. En die lijkt onmiskenbaar een relatie te hebben met de huizenmarkt. ,,Veel mensen hebben stilgezeten vanwege de onverkoopbaarheid van hun huis”, legt Smit uit. Nu de huizenmarkt stabiliseert, neemt het aantal echtscheidingen weer toe.

Popularity: 11% [?]

Verras de klant

Afgelopen week ben ik door een makelaar compleet verrast. Mijn afspraak was om 10 uur bij de makelaar op kantoor, laten we de makelaar voor het gemak maar even Ruud noemen. Bij de koffie kreeg ik een gevulde koek, vers van de warme bakker. Ik was verrast en sprak mijn verrassing uit naar Ruud. Ik vroeg hem of ik de enige was die deze verrassing kreeg en het antwoord was “nee, zo doen we dat hier”

Vertel eens verder vroeg ik Ruud… en hier is zijn verhaal.

Ruud heeft zijn makelaardij midden in het dorp en kent de middenstanders erg goed. Natuurlijk kennen we allemaal de tip om een taart te bakken vlak voor de bezichtiging of juist op een open huis dag. De geur van gemoedelijkheid zou de kijker positief beïnvloeden.

Warme bakker
Nu hebben we als makelaars het plan opgevat om mensen die voor een bezichtiging komen juist even uit te nodigen het huis goed in zich op te nemen. De afspraak is dat de eigenaar zorgt dat ik als makelaar gemakkelijk koffie kan zetten. Dan neem ik gevulde koeken mee, kakelvers van de warme bakker.

Op die manier kunnen we aan tafel een aantal vragen doornemen en krijg ik een prima blik op de potentiële kopers van het huis. We hebben dan een rondleiding door het huis gehad en de kijkers kunnen zich al helemaal voorstellen hoe het is om in dat huis te wonen. In alle rust kun je dan communiceren en vaststellen in hoeverre de kijker ook bieder gaat worden.

Informatie
Die extra 5 of 10 minuten die de bezichtiging daardoor kost levert een grote hoeveelheid informatie op. Voor mij als makelaar, voor mijn klant, die graag wil weten hoe de bezichtiging ging, en voor de kijker natuurlijk die in alle rust het huis op zich in kan laten werken. Als je al weet dat de kijker geen koper wordt, sturen we het gesprek naar het automatisch zoeken met onze zoekservice. De aankoopdienst past ook goed in het plaatje omdat ik al bewezen heb de kijker in alle rust te leren kennen en de tijd neem om serieus te luisteren.

Kilo’s nadeel
Het enige nadeel is dat ik bij teveel bezichtigingen toch wel aan de lijn moet gaan denken. En daarom ga ik steeds vaker op de fiets naar de bezichtiging met de verse koeken in de fietstas.

Moraal van het verhaal?
Iets onverwacht geven, levert je een hele berg tevreden mensen op die je onverwacht veel terug geven.

Om privacy redenen zijn de echte namen van de betrokken makelaars hier niet genoemd.

Popularity: 26% [?]

Hoe koop je een huis?

Eigenlijk gaat dit over hoe je moet denken over het kopen van een huis.
Ik ga hier een stapje verder dan een ‘lijstje’ met zaken waar je bij het kopen van een huis aan moet denken. Dat ligt teveel voor de hand. Wanneer je daar vragen over hebt verwijs ik je graag naar een makelaar.

Dit is een vrije vertaling van een artikel van Seth Godin over hetzelfde onderwerp. Lees hier het origineel.

Je ziet niet vaak een advertentie die je verleidt om teveel uit te gaan geven aan een huis. Nee, het is veel subtieler. De marketing om een duur huis te kopen is overal om ons heen, het resultaat van jaren en jaren. De enorme sociale druk en verwachtingen die daarmee gepaard gaan leiden tot verwarring en verkeerde interpretaties.

Advies voor kopers van een (nieuwe) woning

1. In de tijd dat de prijzen van huizen gestaag bleven stijgen (1985-2007) was het feitelijk onmogelijk om teveel te betalen voor een huis. Het was een efficiënte investering en door de stijgende prijzen bleven verkeerde keuzes ongestraft. Investeren in onroerend goed, door een woning te kopen, was de beste en meest logische keuze. Hoe meer risico en hoe hoger de koopprijs hoe beter, want uiteindelijk kreeg je er nog veel meer voor terug.
   Deze consequente prijsstijgingen leerden ons iets waar geen advertentie tegenop kon: Koop zoveel mogelijk huis met zo min mogelijk aanbetaling.
2. Een woning is niet zomaar een investering, het is een plek om te wonen. Het is daarom de enige belangrijke financiële investering met twee functies. Zaken zoals auto’s nemen altijd in waarde af, in de meeste gevallen wanneer je gaat investeren, doe je dat in zaken die je niet hoeft te repareren, te verzorgen, te voeden of in te leven. Je wordt niet verliefd op een obligatie, aandeel of een goudstaaf. Als je dat namelijk wel doet ben je geen goede investeerder. Het probleem is (makelaars en aannemers weten dat maar al te goed) dat je wel verliefd wordt op een huis.
   Wat een domme reden om de grootste financiële investering in je leven op te baseren!
3. De gevolgen van een neergaande markt, waar we nu in zitten, zijn irrelevant. Stijgende prijzen zijn gunstig (veel kopers voor een enkel huis doet de prijs stijgen), maar zodra er minder kopers zijn zullen irrationele verkopers (zie punt 2) hun vraagprijs niet laten zakken. Daardoor wordt het aanbod groter en zal de koper vermoeden dat een bepaalde prijs correct is, gebaseerd op het aantal andere woningen voor die prijs. Echter, ook al is er aanbod van woningen voor een bepaalde prijs, dat betekent nog niet dat het een correcte prijs is.
4. In het verlengde daarvan speelt psychologie ook een rol. Wanneer er een woning te koop staat voor €750.000, maar jij bent van mening dat het maar de helft waard is, ga je dat er niet voor bieden. Dat is toch van de zotte? De vraagprijs is een emotionele en psychologische kapstok, waardoor je waarschijnlijk meer gaat bieden.
5. De sociale macht van een huis is fenomenaal. Wanneer je een groot, of duur huis koopt maak je een statement (aanzien) naar je (schoon)familie, buren, vrienden en jezelf. Indruk maken is op zich niets verkeerds mee, maar de vraag die je jezelf moet stellen is: Hoeveel aanzien kan ik betalen? Hoeveel ben je bereid uit te geven aan je persoonlijke marketing en het tijdelijke welbehagen van jezelf?
6. Het hebben van een schuld is een duivels plan om je arm te houden. Wanneer het kopen van een grotere woning niets verbeterd aan je uitstaande schuld, dan bega je een geweldige grote blunder. Een blunder die bakken met geld gaat kosten.
7. Tegen de tijd dat je een eigen huis gaat kopen heb je waarschijnlijk al een familie. Dat houdt in dat het om een gezamenlijke beslissing gaat, een beslissing die onder (hoge) druk genomen wordt door minimaal twee personen. Vaak door personen die weinig ervaring hebben met rationeel praten over belangrijke financiële beslissingen die ook een grote impact hebben op emoties en sociale waarden (zie punt 5).
   Je bent gewaarschuwd! Laat het geen welles/nietes spelletje worden waarbij je huwelijk of carrière betrokken raakt.
8. Het afstemmen van de maandlasten van je hypotheek op je inkomen is een goede zaak. Dat gaat prima wanneer je een vast inkomen hebt. Voor freelancers, ZZP-ers en ondernemers ligt het gevoeliger, een hypotheek kan je faillissement betekenen. Eenvoudig omdat de maandelijkse druk van het moeten verdienen zo groot is, dat je geen risico’s durft te nemen om het belangrijke werk te gaan doen wat je eigenlijk zou moeten doen om te groeien. Als je de keus hebt tussen ‘gewoon’, zeg maar middelmatig werk of het risico om iets echt te vernieuwen, dan is de hypotheek al snel een reden om de ‘veilige’ keuze te maken waardoor je geen vooruitgang boekt en je bedrijf stil staat.
9. Makelaars werken in principe voor de verkoper, tenzij het een aankoopmakelaar is. Desondanks proberen kopers een goede relatie op te bouwen met de verkopende makelaar. Waarom zou je? De kans dat je die makelaar nog een keer tegenkomt is minimaal.
10. Een huis koop je waarschijnlijk niet om het negen maanden later weer te verkopen met een geweldige winst. Mogelijk niet eens in negen jaar tijd. Dus lees punt 2 nog eens een keer en stel je voor dat je niet gaat investeren, maar je alleen een huis wilt kopen waar je echt verliefd op bent. Een huis dat je wel kan betalen.

Uiteraard ben ik enthousiast over de positieve invloed van een eigen huis op je financiën, als fundering voor een familie en voor een goede woonomgeving. Ik vraag me wel af of je meer huis moet kopen dan je kan betalen, simpelweg omdat de marketing van een eigen huis zo goed is.

Popularity: 17% [?]

Nieuwbouw Nieuws : Nieuwbouwdag trekt bijna 13.000 bezoekers

donderdag 15-04-2010,

Fraaie websites, mooie animatiefilmpjes, glossy brochures en enthousiaste verhalen. Prima middelen om kennis te maken met nieuwbouwprojecten. Toch kunnen ze niet op tegen een ervaring ter plekke. Die ervaring bood de Nieuwbouwdag op 10 april. In heel Nederland waren 232 projecten open. Bijna 13.000 mensen kwamen erop af.

Dat blijkt uit cijfers van de Stichting Landelijk Nieuwbouw Portaal (LNP), de partij achter de nieuwbouwsite niki.nl en organisator van de landelijke Nieuwbouwdag. Enkele dagen na het evenement waren de cijfers van 99 projecten binnen. Het bezoekersaantal van bijna 13.000 is op die cijfers gebaseerd. “Het evenement was een succes”, zegt directeur Rob van der Schoot van de Stichting LNP. “Er waren in totaal weliswaar iets minder bezoekers dan tijdens de vorige Nieuwbouwdag in september, maar per project waren er juist weer iets meer. Bovendien waren ze over het algemeen serieuzer geïnteresseerd dan toen. Tenminste, dat lezen we terug in de evaluatieformulieren van de deelnemende ontwikkelaars, woningcorporaties en beleggers. We zien daarin regelmatig opties en zelfs verkopen terugkopen.”

Gratis reclame

Toch ligt het cijfer dat de partijen voor de kwaliteit van de bezoekers geven, net iets lager dan in september (6,7 om 6,8). “In elk geval een dikke voldoende”, zegt Van der Schoot. “De cijfers onder dit gemiddelde lopen sterk uiteen: er zitten enen en negens tussen. Dat heb je altijd bij zo’n open dag. Hoe serieus veel bezoekers ook zijn, er zijn altijd mensen die zo’n dag gebruiken om (bijvoorbeeld) in die ene hoge toren even van dat fantastische uitzicht te genieten. Die zijn niet geïnteresseerd in kopen of huren en trekken zo’n cijfer omlaag. Daar is niets mis mee. Deze mensen kunnen op termijn alsnog van waarde zijn. Zij vertellen op verjaardagen hoe mooi het uitzicht in die ene toren is. Dat is gratis reclame. Daar kun je als verkoper of verhuurder weer je voordeel mee doen.”

Erg inspirerend

Van der Schoot leidt uit de reacties van de deelnemende partijen af dat de landelijke Nieuwbouwdag in een behoefte voorziet. “Voor de consument is het erg inspirerend en leuk om op locatie te kunnen kijken waar hij straks wellicht komt te wonen”, zegt hij. “Hij of zij kan de voortgang van de bouw zien, de sfeer proeven in een eventuele modelwoning en kennismaken met de omgeving. Dat spreekt natuurlijk veel meer tot de verbeelding dan alleen een brochure of een website. Voor de aanbieders is zo’n landelijke open dag vooral goed omdat de bundeling van opengestelde projecten veel media-aandacht uitlokt. Het is een vorm van samenwerking waarbij het resultaat meer is dan de som der delen. Bovendien is het een prachtige gelegenheid om de sterke kanten van nieuwbouw, zoals nauwelijks onderhoud, maatwerk, goede isolatie en modern comfort, onder de aandacht van de consument te brengen.”

25 september weer Nieuwbouwdag

De landelijke Nieuwbouwdag gaat op zaterdag 25 september op herhaling. Net als op zaterdag 10 april zullen ook dan overal in het land nieuwbouwprojecten voor het publiek tussen 11.00 en 15.00 uur op zijn. De Stichting LNP wordt bij de organisatie ondersteund door de NVB en de Neprom, de brancheorganisaties van ontwikkelaars.

Bron: LNP / www. nieuwbouwdag.nl

via nieuwbouwwijzer.nl

Posted via web from nieuwbouw20′s posterous

Popularity: 3% [?]

Sterk staaltje communicatie met de klant

Op een informele netwerkbijeenkomst sprak ik een makelaar over zijn ervaringen bij aankoop van een kostbaar pand in het midden van Nederland. Laten we de makelaar even anoniem Erik noemen. Het siert Erik’s aard om bescheiden te zijn over zijn prestaties, maar het enthousiaste gesprek met hem over deze specifieke aankoop was aanleiding voor deze blog.

In een markt waar kopers de dienst uitmaken wordt de dienst van een aankoopmakelaar enorm onderschat. Laten we dat voorop stellen. Samengevat kwam het verhaal van Erik hier op neer.

Een echtpaar was op zoek naar een bijzonder pand maar waren onzeker of ze zelf de kennis zouden hebben om een heel grote investering verantwoord te doen. Erik inventariseerde de wensen van de potentiële kopers en ging op zoek. In de begeleiding in het aankooptraject luisterde hij veel en stond het echtpaar steeds met raad en daad bij. Ook de evaluaties na elke bezichtiging leverden Erik steeds nieuwe informatie op om nog beter de klanten te begrijpen.

Na een intensieve zoektocht werd het pand gevonden en na de tweede bezichtiging was het echtpaar tot over de oren verliefd op de nieuwe woonstee. De vraagprijs was stevig, maar het echtpaar vroeg Erik de onderhandelingen te doen en alle details uit te zoeken. Na een eerste bod duurde het tegenaanbod nogal lang en het echtpaar wilde “koste wat het kost” het pand hebben. De verkopend makelaar rook al bloed.

Erik had goed geluisterd naar de klant en in die gesprekken was al opgevallen dat de angst impulsief te kopen groot was bij het echtpaar. Diep spittend in kadastrale informatie, eigendomsbewijzen enz. kwamen een aantal onaangename verrassingen naar boven waarvoor de verkopende makelaar op het matje werd geroepen. Op deze manier de onderhandelingen ingaand was de verkopende makelaar erg verrast want hij dacht de hoofdprijs voor het object te kunnen realiseren. De verkopende makelaar was van het oude stempel en had het pand in de verkoop genomen en verder afgewacht en gedacht het pand zondermeer te verkopen… Zijn enige opdracht was de hoogste prijs voor de laagste courtage. Meer had hij niet gesproken met zijn klant bleek achteraf.

Erik, een permanent met zijn klanten communicerende makelaar, stelde zijn klanten gerust op een aantal fronten en kende ook de werkelijke budget grenzen van de klant. De onderhandelingen met de verkopende makelaar leverden een voor de kopers geweldig resultaat. Hij bespaarde ruim 35000 euro op de aankoop en haalde de juridische voetangels en klemmen uit het contract en verdiende niet alleen geld voor de aankoper, maar ook alle lof. Het echtpaar is in de wolken met het resultaat en belt Erik met regelmaat op met felicitaties en bedankjes.

Moraal van dit verhaal: de klant door en door kennen door in gesprek te zijn is een van de aspecten van de ware 2.0 makelaar. De klant en dialoog daar draait het om. Vervolgstap voor Erik is het laten schrijven van dit succes door het echtpaar en deze referentie op zijn eigen website openbaar te maken. Er is geen reden voor bescheidenheid bij een dergelijk verhaal voor toekomstige klanten van Erik.

Om privacy redenen zijn de echte namen van de betrokken makelaars hier niet genoemd.

Popularity: 8% [?]

Overal in Nederland nieuwbouwprojecten bekijken | Almere (De Almare)

Popularity: 2% [?]