Never waste a good crisis

In een tijd waarin het internet de toon zet, hebben in Midden-Zeeland de makelaars Van VBO, LMV en NVM de koppen bij elkaar gestoken en een nieuw magazine opgezet.
Er verschijnen in dit gebied 2 vrijwel identieke huizenmagazines, een van de NVM en een van LMV/VBO. De verschijningsfrequentie kwam onder druk door dalende advertentiebudgetten. Bovendien wilden de makelaars van de afnameverplichting af.

Terwijl er eerst nog het nodige wantrouwen was tussen de makelaarsorganisaties, gebaseerd op wat oud zeer uit het verleden, was de harmonie en het onderlinge begrip tijdens de besluitvormende vergadering opvallend.

Waarom adverteren makelaars eigenlijk nog op papier? Het internet biedt veel mogelijkheden, is flexibel, goedkoop, toegesneden op individuele objecten en heel snel. Je krijgt een woning in de verkoop en een dag later staat deze op funda. Daar kom je niet aan bij een verschijningsfrequentie van 3 weken.

Toch zie je dat de laatste jaren de hoeveelheid papier in je brievenbus is toegenomen. Huis-aan-huisblaadjes floreren en winkelketens van groot tot klein veroorzaken een stroom aan drukwerk. Het kan geen kwaad om meerdere ijzers in het vuur te hebben als je iets wil verkopen. Voor mezelf ben ik er van overtuigd, dat je het in onze business moet hebben van het internet. Dat biedt voor veel makelaars mogelijkheden die ze nog niet ontdekt hebben. Toch is een huis-aan-huis magazine lekker leesvoer. Net zoals je ziet dat op het internet veel geklikt wordt op dure villa’s (waarschijnlijk door mensen wiens budget daarvoor verre van toereikend is) vindt het publiek het leuk om over huizen te lezen.

Vroeger (anderhalf jaar geleden) wilden makelaars zich zo veel mogelijk profileren om woningen in de verkoop te krijgen. De prioriteiten van makelaars liggen nu anders.
Tegenwoordig hebben ze meer woningen in portefeuille dan hen lief is. Voor een verkoper zijn de kwaliteiten van de makelaar van belang, voor de koper gaat het om de kwaliteit van het pand. Daar kun je als makelaar minder aan doen, behalve een goede presentatie.

De crisis heeft de makelaarsorganisaties in Zeeland in elkaars armen gedreven. Is die crisis toch nog ergens goed voor.

Mark Faasse

Popularity: 4% [?]

Makelaar makelaarini lupus est

De ene makelaar is de andere een wolf. Volgens mijn vrouw, die op het gym gezeten heeft, is deze verbastering grammaticaal correct, maar politiek gezien niet.

Dit gevoel had ik, nadat ik de Algemene Ledenvergadering van NVM Wonen had bezocht. Vroeger een goede netwerkbijeenkomst, waar je elkaar op de schouders sloeg en zonder tegenprestatie een waardevolle tip gaf. Tegenwoordig heeft de afrekencultuur daar ook al toegeslagen.

Het begon met Funda, waar collega’s van LMV en VBO sinds dit jaar ook hun woningaanbod mogen presenteren. Zij leveren af en toe onjuiste data aan en dat bevalt een groot aantal NVM-makelaars niet. Zij wilden gelijk met de botte bijl er in hakken, zonder er bij stil te staan, dat de door de NVM gestelde voorwaarden misschien ook wel eens mede oorzaak van dit probleem zouden kunnen zijn.

Vervolgens een staaltje BBB. Big Boy Bashing. De NVM stelt een kostenbesparing voor bij het aanmelden van woningen en dat is prettig voor de meeste kantoren. De grote makelaarsketens echter moeten meer gaan betalen, omdat zij veel woningen verkopen. Een veel te groot aantal collega’s in de zaal vond dit maar wat mooi en sloeg zich bijna op de knieën van plezier. Zo ga je niet met elkaar om, maar dat geldt ook voor de grote jongens, die een advocaat inschakelden om lagere kosten af te dwingen.

De toon in het debat verslechterde helemaal, toen bij de voorzittersverkiezing 2 gewaardeerde collega’s elkaar voor leugenaar uitmaakten.

Makelaars gunnen elkaar niets meer. En dat in deze tijd, die niet overloopt van gunningen. Het zou goed zijn, als collega’s onder elkaar het begrip collegiaal weer eens inhoud gaven en elkaar zouden steunen in plaats van bevechten.

Thuisgekomen wachtte een mooie fles Vino Novello uit Mezzacortona me op. Deze Italiaan prefereer ik boven soortgenoot Beaujoulais Primeur; die bewaar ik om stoofpeertjes in te koken.

Mark Faasse

Popularity: 2% [?]